コマツ、在庫2万4000台から1万4000台へ削減計画
コマツはリーマン・ショック後の在庫削減で業界トップ級の進捗。昨年12月末に2万4000台あった在庫を、今年6月末には適正水準の1万4000台に削減する計画。
カテゴリー : 企業
「人を動かす」文章の原点 住友信託銀行・高橋温氏
住友信託銀行相談役の高橋温氏が、作家の直筆原稿に見る推敲の跡から、ビジネス文書で言葉により人を動かす重要性を説く。言葉の乱れが社会を貧困にすると警鐘を鳴らす。
ヤマトの宛名なしDM、集客効果20倍の秘密
ヤマトダイアログ＆メディアの宛名なしDM「エリアダイアログ」は、新聞折り込みの約5倍のコストだがレスポンス率は約10倍、時には50〜100倍。取扱量は毎月倍増中。
P&Gファブリーズ、100億円ヒットの秘密
P&Gは消臭剤ファブリーズを約100億円の一大商品に育て上げた。その背景には「ブランド・エクイティ拡張戦略」という巧みな展開戦略があったと、流通科学大学学長の石井淳蔵氏が解説する。
なぜ京王百貨店は業界低迷の中で健闘しているのか
百貨店業界が厳しい経営環境の中、京王百貨店新宿店はシニア層をターゲットに健闘。2008年7～2月期の売上減少率は全国平均のマイナス5.8％に対し、京王はマイナス2.3％に留まった。
ハーバード式チーム結束術：CFT成功の特効薬
多様な個人を束ねるクロスファンクショナルチーム（CFT）の成功には、「協力せざるを得ない」状況作りが鍵。経営コンサルタントが提唱する魅力的な挑戦の与え方とは。
なぜKDDIは端末が売れないほうが利益が伸びるのか
KDDIは2008年度の契約純増数で4位に転落。端末販売台数は前年比29.2％減の801万台。しかし「分離プラン」導入により、端末販売不振が逆に利益構造を改善させるという逆説を考察する。
柴山政行氏『バランスシート革命』会計本の新境地
公認会計士の柴山政行氏が著書『儲かる会社に変わる「バランスシート革命」』で、従来の会計本を超え、利益向上や経営安定につながる実践的な内容を提供すると語る。
骨折で気づいた人手不足、ANA社長の経営哲学
全日本空輸社長の伊東信一郎氏が44歳の時、骨折を機に時差出勤を続ける中で、空港の人手不足に気づいた経験を語る。バブル崩壊後の採用停止と結婚退職の時代背景が浮き彫りに。
ニトリが半額でも利益を出す理由：一貫コストダウン
ニトリは「お値段以上」を掲げ、22期連続増収増益を達成。製造から物流、販売までの全工程でコストダウンを実現し、他社の半額でも利益を出せる仕組みを解説。
100点文書と赤点文書の違い 指示書の書き方
三菱ケミカルHD社長の小林喜光氏が、起業計画書で「全共闘の文章」と指摘された経験から、論理的で冷静な指示書の重要性を語る。数字を明確にし、事実だけを淡々と書くことが組織で通用する文書の条件。
強い交渉者にもリスクあり、法的規範が制約する3つのケース
交渉で強い立場にあっても、裁判所は弱者保護のため取引条件を不当としたり、新たな条件を読み込んだり、手続き的制約を課すことがある。日本企業にも参考になる米国の判例を紹介。
アウェイで働く人々を癒やす「個人表彰式」朝礼の工夫
経営コンサルタントやSEなど、常にアウェイで戦う人々の朝礼には、個人表彰式などで奮闘を癒やす工夫がある。A.T.カーニーでは年8回の全社ミーティングで「プライド」「個人表彰」を実施。
経営者が語る『リーダーシップの旅』―自らをリードし社会を導く
BPジャパン社長・脇若英治氏が、野田智義氏と金井壽宏氏の共著『リーダーシップの旅』を紹介。リーダーシップを旅に例え、行動の積み重ねがリーダーを生むと説く。自身の第二の人生の「旅」にも言及。
死亡債の仕組みとリスク、生命保険買い取り証券化
米国で注目される「死亡債」は生命保険買い取りの証券化商品。契約者が早期に死亡すると投資家が利益を得る仕組みで、保険会社のリスク評価や保険利払い水準に影響を与える可能性が指摘されている。
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