ビジネスにおいて、人を紹介してもらう、業務提携を申し込むなど、依頼状を書く機会は日常的にある。ミクシィ社長の笠原健治氏は、依頼状作成で「相手の立場になりきる」ことを重視している。
依頼状の極意：相手の立場に立つ
笠原氏は、文章の一言一句が相手に与える印象を考慮する。社員数名の頃、自社の転職サイト「Find Job!」の求人情報をヤフーの求人コーナーに提供してもらう際、まず同社のニュースやIR情報を収集し戦略を理解。さらに、ヤフーに不足している魅力や収益拡大の方法を徹底的に考え抜いたという。
このように、依頼状を書く際には相手の視点に立ち、相手にとってのメリットを明確にすることが重要だ。
—
