交渉に関する講座やセミナーを受講したマネジャーや企業幹部がよく口にする不満は、弱い立場で交渉するときはどうすればよいかを十分教えてもらえない、というものだ。あなたのBATNA（best alternative to a negotiated agreement）、つまり交渉が決裂した場合の代替案がどうしようもなく弱いとき、あなたは何ができるのだろう。
あなたの交渉力がどうしようもなく弱そうに見えるとき、それを強くするためにできることはいくつかある。本稿では、自分の立場を強くするための3つの主な戦略を紹介する。
3つの戦略
（1）自分のBATNAを隠し通す、（2）自分に対する相手の依存度を高める、（3）同じ弱い立場の他企業と組んで力を高める、の3つである。
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