金融商品や儲け話の真贋を見抜くには、まず相手の儲けを考えることが重要だ。複雑な金融商品ほど二重三重に手数料がかかる仕組みになっており、金融工学は「手数料隠し」のために利用されているのが現状である。
自分で価格評価ができる場合
自分で価格評価ができる人は計算してみるべきだが、相手の計算が間違っていて自分が得になると確信が持てたときだけ買えばよい。しかし、そのようなことはほぼありえない。つまり、損か得かを「考える必要もない」ことがほとんどである。
売りつける金融マン本人の給料は非常に高額であり、それを客に負担させなければならない。「あなたのために儲ける」というセールストークは、ほとんどが「あなたから儲ける」という意味である。
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世の中の金利と比較する方法
もう一つの方法は、世の中一般の金利と比べてみることだ。例えば国債の長期金利は現在1.3％だが、それより1％以上高い利回りは何らかのリスクを負わないとありえず、時には詐欺に近い場合もある。
年配の人にありがちなのが「過去の金利と比べる」商法に引っかかるケースである。「年率40％の利息をつけます」と言われると信用できないが、「昔の定期預金の金利は4、5％ありましたよね、それくらいの利回りがあるといいですよね。元本保証ではないのですが、設定以来4.8％以上で安定的に分配金が分配されている商品があります」などと言われると、興味をそそられてしまいがちだ。その人が欲しいものを上手に提示するやり方も、騙しの手口である。
