交渉で強い立場にいることは、必ずしも望み通りの利益を保証するわけではない。米国では、裁判所が弱者を守るために長年にわたって積み重ねてきた判例があり、強い側の行動を法的規範が制約する可能性がある。日本企業にも大いに参考になろう。
法的規範による3つの制約
第一に、取引条件が一方的すぎる場合、裁判所は弱い側を守るためにその条件を不当と判断することがある。第二に、裁判所は契約の中に弱い側に有利な新たな条件が暗に含まれていると解釈することがある。第三に、強い側が交渉力を乱用するのを防ぐため、裁判所は手続き的な制約を課すことがある。
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