相対的に強い交渉力を持つネゴシエーターは弱い相手より大きな成功をおさめることが研究により明らかになっている。しかし、力は大きな重荷になることがある。強いネゴシエーターは、誤った認識や壮大な幻想や間違った戦略にとらわれやすい。また、力は弱いほうの側に信頼できない行動や非情な判断や競争的な動きをとらせる。
強い交渉者のための5つの注意点
本稿では、力が交渉での成功を保証してくれると思い込んでいるネゴシエーターのために5つの注意事項を示し、続いて、こうした間違いをしないようにするための戦略をお伝えする。
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