100円ショップ市場は2025年度に約1兆1100億円規模となり、最大手のダイソーを中心に寡占化が進み、ダイソーとセリアの2社だけでシェアは8割を超える。両社は同じような商品を販売している印象を受けるが、ダイソーが一部高い商品を扱う一方、セリアは100円を掲げてきた。セリアが100円を維持できるのは、商品構成に特徴があるためだ。誘致的なシェアを誇るダイソーとそれに続くセリア、2社の特徴と相違点を説明していく。
15年連続で過去最高の売り上げを更新しているダイソー
ダイソーを運営する大創産業は好調が続く。2025年2月期の単体売上高は6765億円で、2026年2月期は6983億円。節約志向の高まりで100円商品の需要が高まったことなどを背景に、15年連続で過去最高を更新した。国内店舗数はこの間に4625から4784に増えた。
ダイソーの商品数は7万6000で、毎月1200ほどの商品を開発している。商品に占めるPB（プライベートブランド）比率は90％で、食品の割合は1割とされる。食品はメーカー品であることから、非食品のほとんどがPBとみられる。非食品はインテリアや収納、文具類や食器類、アウトドア用品など多種多様だ。
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ノウハウを生かした出店戦略
ダイソーはさまざまな場所に出店できるノウハウを有しており、ロードサイドや施設内、商店街などに出店している。売場面積はコンビニエンスより小さいものから、平均的なスーパーの3〜4倍のサイズである1600坪台まで対応する。
なぜ業界1位になれたのか。その理由は、商品開発力と出店戦略にあると考えられる。
