トライアルGOの急拡大とまいばすけっとの牙城
ディスカウントストア大手のトライアルカンパニーが展開する都市型小型店「TRIAL GO」が、首都圏で急速に店舗数を増やしている。顔認証決済による無人化・24時間営業を売りに、既存の小型スーパー市場に殴り込みをかける格好だ。しかし、業界関係者の間では「まいばすけっとの牙城は当面崩れない」との見方が強い。
まいばすけっとは2005年にイオンリテールの新規事業としてスタート。都市部の小商圏ニッチ立地に特化し、着実に店舗網を拡大してきた。2020年にはフルセルフレジを導入するなどローコストオペレーションを追求し、家賃の高い都心部でも収益を上げられる店舗フォーマットを確立。条件の悪い立地への出店が多く、競合他社が参入しにくい構造を作り上げている。
「隣接地域にまいばすけっとがあるのに、またまいばすけっとができた」という現象は、同社のドミナント戦略の表れだ。同じ商圏に60坪の店舗が10店舗あれば、標準的なスーパー1店分の商圏をカバーできるという発想で出店を重ねている。2026年2月期には前期比119店舗増加し、イオンの中期経営計画では2030年までに2500店舗、売上高7000億円を目標に掲げている。
トライアルGOの計画とまいばすけっととの差
一方、TRIAL GOは2027年6月期から2029年6月期までの3年間で100店舗を出店する計画だ。店舗網の厚みと出店スピードを比較すれば、都市型小型店市場ではまいばすけっとの優位は当面揺るぎそうにない。
しかし、トライアルの真の狙いは単なる小売市場の獲得ではない可能性がある。同社の祖業はITであり、グループ内にリテールAI子会社「Retail AI」を持ち、棚管理システムや顔認証決済などのリテールDXを推進。レジ機能付きカート「Skip Cart」のシステムは自社利用に加え、グループ外への販売も行っている。
トライアルのビジョンは「テクノロジーと、人の経験知で、世界のリアルコマースを変える」であり、テクノロジーを活用したコマースを中核に据える企業だ。首都圏でのTRIAL GO出店は、小売フォーマットとしての新展開であると同時に、リテールテックの外販に向けたショールームや実証店舗としての意味合いを持つ可能性がある。店舗運営で得る利益よりも、システム販売の方が利益率は高い。
今後の展望：リテールテックが主戦場に
おそらく、都市型小売店の領域でまいばすけっとの牙城を崩すことは当面困難だろう。しかし、TRIAL GOはまいばすけっとと直接競合しているわけではなく、リテールテックが主戦場なのかもしれない。まいばすけっとの本当の戦いは、今後さまざまな小売店がリテールテックを駆使して都市型小売市場に攻め込んでくることへの対応になるだろう。
