宝島社が展開する990円の「グッズ＋本」シリーズが、推奨買いに慣れた現代消費者の心を捉え、ヒットを連発している。特に『ぜんぶホンモノ！キラッと輝く！世界の宝石発掘BOOK』は発売後すぐに完売し、話題を集めた。
「当たり」の確率を高めた仕掛け
同社の清水氏は、「宝くじもそうですが、当たりが出ないと面白くないでしょう。パックガチャでは当たり確率を高く設定し、大当たりが出る商品も増やしています」と語る。例えば『最強決戦 光ってのび～る！恐竜vsドラゴン 超限界バトルBOOK』では、当たりが大サイズ、大当たりは叩くとLEDが光る仕様となっている。
これらの商品は「何が入っているかわからない」「当たる確率の高さ」「コレクションを集められる」「価格は基本的に1000円未満」という手法で訴求。清水氏は「今後は寝台列車のような大人のコレクターも目を向けるアイテム、中高生に人気のキャラクターなども予定しています」と展望を述べた。
「発掘するのが面倒」という声への対応
『世界の宝石発掘BOOK』は、石膏でできた発掘ブロックをタガネで掘り進める仕様。実際に試したところ、ブロックは予想以上に固く、根気のいる作業だった。途中から大型バサミで切断し、小さくなったところでタガネに戻り、アメジストとグリーンフローライトの2個を発掘した。
清水氏は「『発掘まで時間がかかり面倒』という声は多くいただいており、改善しました。宝石シリーズの第二弾として発売した『輝く！宝石コレクションBOOK』（990円）は本物の宝石が入っていますが、宝石は最初からパッケージされた状態。そのまま飾ってもいいし、ケースから取り出して楽しんでも良い――という2軸の展開に変えたのです」と説明する。
ダイヤモンド、ルビー、サファイアが当たることも
『輝く！宝石コレクションBOOK』には、ダイヤモンド、ルビー、エメラルド、サファイア、パールなどが封入されており、高価な宝石が当たる可能性もある。990円という低価格で本物の宝石を手に入れられるチャンスが、コレクター心を刺激している。
