投資家からの買収オファーを拒否し続ける理由
ドイツ最強のサッカー代理人事務所「スポーツ360」を率いるフォルカー氏は、これまで多くの投資家から事務所買収のオファーを受けてきたが、すべて断ってきた。その理由は極めてシンプルだ。「投資家が入ると、どうしても利益を優先するようになる。たとえば19歳の選手にビッグクラブから巨額のオファーが届いたら、そこへ移籍させようとするだろう。本来なら実力に見合った小規模なクラブでプレーしなければならないのに」とフォルカー氏は語る。
共感力と厳しさを兼ね備えた代理人
フォルカー氏は自身の武器を「共感力」と位置づける。選手の気持ちを理解し寄り添うことで、トニ・クロースやマリオ・ゲッツェといったスター選手との信頼関係を築いてきた。しかし、優しさだけでなく厳しさも併せ持つ。マリオ・ゲッツェがバイエルン・ミュンヘンからバルセロナへの移籍を希望した際には、「マリオ、それは現実的ではない」とはっきり伝えたという。
厳しい情報要求とオンラインミーティングでの豹変
現在、フォルカー氏は1年の半分を旅行に充てており、会社に来る機会は限られている。それでも「スポーツ360」の担当者が各クラブのニーズを十分に把握していないと、「なぜこれだけしか情報がないんだ？」と厳しい要求を突きつける。あるクラブとのオンラインミーティングに同席した際、契約選手について納得できない提案があった瞬間、フォルカー氏の表情が一変した。「もうその選手についての話はやめだ。関係ない他の雑談なら話してもいい」と切り捨てたという。
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