雑誌だけでは人生は変わらない――ハルメクの挑戦
「コンテンツだけで到達できる問題解決は部分的だと思うんです」と、ハルメクの山岡氏は語る。同社は50代以上の女性を対象に、雑誌『ハルメク』を核としながら、通販やイベントを組み合わせた独自のコミュニティビジネスを展開している。単なる情報提供に留まらず、読者の生活を立体的に支える仕組みが、シニア層から熱い支持を集めている。
通販と雑誌の連動――自社開発率8割の強み
ハルメクの通販部門では、扱う商品の約8割を自社開発している。「グレイヘアが素敵に見えるヘアカラーや、年齢を重ねた髪の悩みに応えるシャンプーを、通販側に伝えることで開発を促せます」と山岡氏。さらに、美容師が読者に直接アドバイスする相談会やイベントも開催。情報と商品と体験を一体化させることで、「よりよく生きる」を実現している。
このビジネスモデルは、通販を主軸とする「通販生活」とは一線を画す。ハルメクはあくまでコンテンツを軸とした雑誌であり、誌面の情報を核に、シニア生活を豊かにする多様な要素を組み合わせている。読者はまず雑誌やウェブでコンテンツに触れ、世界観を信頼し、通販で購入し、イベントに参加する。事業が連なることで、一人ひとりの暮らしを立体的に支える共同体が形成されている。
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シニアが求めるリアル媒体とリアルイベント
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