中高年ビジネスパーソンの転職において重要なのは、「何が具体的にできるか」という専門性であり、「少しずつ何でもできます」的な総合型は不要だと、安井元康氏（『非学歴エリート』著者）は指摘する。
専門性が評価される理由
専門性を持っていることは、それまでのキャリアを戦略的かつ能動的に歩んできた証拠であり、その姿勢やスタンスも評価されうる。反対に総合型は、キャリアを何も考えず、職場に言われるがままに受け身で歩んできた結果と見られかねず、その姿勢やスタンスが敬遠される。
もっと簡単に言うと、会社名ではなく、自分個人の名前で勝負できるか否かが重要だ。会社名でしか勝負できない中高年ビジネスパーソンに転職はそもそも難しく、個人名で勝負できる人材こそが中高年の転職市場では求められる。
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転職先の分析が不足
中高年ビジネスパーソンの転職成功のもう一つの要素は、「転職先についての分析」だが、これが意外とできていないケースは多い。ひどい場合は、そもそもホームページもまともに見ていないことすらある。そうでなくとも、転職エージェントから聞いた表面的な理解にとどまり、各種開示資料に目を通していないケースも散見される。
上場企業や大手企業であれば、各種開示資料などで相当程度情報を個人でも手に入れることができる。積極的に見て、自分なりに理解し、その理解を相手にも伝えるべきだ。
「御社の置かれた状況を外から拝見するに、●●という強みやポテンシャルがある一方で、●●の分野においては補強の余地があるように思えまして、私の経験がその分野で十分に活かせます」
