ビザ・ワールドワイド・ジャパンは7月3日、日本市場におけるブランド戦略をさらに強化し、特に音楽やアニメなどの「推し活」への支援を推進する戦略を発表した。第1弾として、「Ado STADIUM LIVE 2026 Ao」に協賛し、チケットの独占先行抽選販売や限定グッズなどを展開。今後さらにファンカルチャーに訴求していく方針だ。
Visaのブランド戦略の新展開
Visaのこれまでのブランド戦略は、特にグローバルでの大型スポーツイベントへのスポンサーシップが中心だった。1986年からオリンピック、2007年からFIFAワールドカップ、2024年からはF1のレッドブルレーシングのグローバルパートナーとなっている。アジアや日本でも、音楽のMAMA AWARDSやeスポーツのREJECTのパートナーとして、スポーツ以外でもブランド価値向上に努めてきた。
日本におけるファンカルチャーの変化
Visaのマーケティング本部長、里村明洋氏は「日本におけるファンカルチャーが変化している」と指摘する。従来はテレビ視聴やスポーツ観戦、舞台・映画鑑賞といった「観客としてのファン」が主流だったが、現在は「参加者としてのファン」へとシフト。推し活やSNS発信、ライブ参加、コミュニティ参加といった体験や価値を共創する文化へと変わっている。
推し活市場の拡大
この新しいファンカルチャーは次世代層を中心に拡大しており、推し活人口は約1,950万人、年間支出規模は約4.1兆円に成長。次世代では推し活が日常の一部となり、「推し消費」が活発化している。2023年のデータでは、推し活支出層の可処分時間の38.8％、可処分所得の37.4％が推し活に消費されている。
音楽領域への注力
推し活消費が強い分野として、スポーツ以上に音楽、アニメ、ゲームが挙げられ、特に音楽は最も親和性が高い。音楽における推し活では、ライブチケット購入、グッズ購入、サブスクリプション契約、遠征の交通費・宿泊費、コミュニティ交流での飲食など、幅広く決済が関わる。里村氏は「決済を通じて人々の情熱を支え、ファンカルチャーに寄り添い、新たな体験価値と経済活動の活性化に貢献する」と述べる。
Adoライブ協賛の詳細
音楽領域への支援の第1弾として、アーティストAdoのスタジアムライブに協賛。セゾンカードと共同で、セゾンカードのVisa会員限定で先行チケット抽選販売、限定オリジナルグッズ販売を実施。里村氏は「Visaでしか提供できない価値や特典を目指した」と話す。
今後の展開
Visaは日本市場向けブランド戦略として、今後はファンカルチャーへのパートナーシップ支援を強化。従来のスポーツに加え、音楽を主軸に、アニメ、ゲーム、ライフスタイルの全5領域で展開する。里村氏によると、こうした取り組みはグローバルでも同様の傾向だが、特にアジア圏で顕著。日本ではアニメやゲームにも広げていく。今回の協賛はセゾンカードとの連携だが、Visa単独での協賛や、他のイシュアとの協業も検討している。
