新生ファミマの衣料品戦略、ユニクロと同じものは作らないと開発トップ

ファミリーマートは2026年3月、従来の商品本部を「食品」と「非食品」に分割し、非食品の企画・開発を担うライフスタイル本部を新設した。同本部は7月10日に東京・港区に初の旗艦店をオープンし、クリエイターとの共創を拡大している。

コンビニエンスウェアの成功と今後の目標

コンビニエンスウェアの前年度（25年度）の年間売上高は200億円余り。26年度は前期比約50%増の300億円を目標としている。島田奈奈ライフスタイル本部長は「発売した新商品の販売が好調で、売り上げの伸びが続いている」と述べ、アパレルに関しては全身コーディネートを展開し、さらに拡販を進める方針を示した。

一方、ファッションデザイナーの落合宏理氏との共同開発について、島田氏は「落合氏の発想をもっとしっかり支えられる体制にしていれば、さらに売れたのではないかという商品もある」と反省。特に26年3月に発売した腕時計は数日で完売し、生産計画が保守的すぎたと振り返った。

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ユニクロとの差別化と成長戦略

競合するユニクロについて島田氏は「ユニクロと同じものは作らない」と明確に差別化を打ち出す。コンビニエンスウェアではまだ広げたいカテゴリーが多く、年間売上高500億円規模への早期拡大を目指す。「自分たちが出したい商品を出したい時期に発売する」ことを目標に、チーム体制の強化を進めている。