「導入事例」実践大全が6月発売、購入特典で取材質問シートを提供

マイナビ出版は、2026年6月に新刊『見込み顧客の“あと一歩”を動かす「導入事例」実践大全』を刊行する。電子書籍ストア「Tech Book Zone Manatee」から購入した読者には、同ストア限定の特典として“今すぐ使える「取材質問サンプルシート」”がダウンロード可能となる。

導入事例を戦略的資産に変える実践書

本書は、導入事例を単なる成功事例集ではなく、見込み顧客の購買プロセスを促進し受注につなげる戦略的な情報資産と位置づけている。著者の佐藤岳氏は、導入事例の制作を120件以上主導し、新規顧客からの受注件数を5年間で9倍に拡大した実績を持つ。そのノウハウを、売上向上に直結する工程として6章にわたって体系化した。

書籍の詳細や購入特典については、「Tech Book Zone Manatee」の特設ページで確認できる。価格は3,135円（税込）。

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対象読者と構成の工夫

本書は主にBtoB領域で新規顧客開拓やルート営業に携わるビジネスパーソンを対象としている。特に、見込み客の商談率・受注率に悩むマーケティング担当者、検討が進まないインサイドセールスや営業担当者、導入事例の制作・デザインを手がけるプランナーやディレクター、さらにマーケティングと営業の連携や売上拡大を目指す経営者にとって有益な内容となっている。

冒頭では職種別に推奨される読み方が示されており、短時間で必要なノウハウを学べる構成だ。どのルートから読んでも、導入事例を戦略的資産として活用する視点が全章で一貫している。

「Tech Book Zone Manatee」とは

「Tech Book Zone Manatee」は、マイナビ出版が運営するIT学習者向け電子書籍ストア。2016年8月にオープンし、2026年で10周年を迎える。同社および参画出版社のIT技術書を中心に販売し、プログラミングや開発技法などの多様なコンテンツを発信している。