東南アジアの5G市場において、日本企業が苦戦を強いられている。一方、中国のファーウェイやZTEなどの大手通信機器メーカーが市場を席巻している。その背景には、価格競争力と技術支援の差があると専門家は指摘する。
日本勢の苦戦要因
日本企業は高品質な技術を持ちながらも、価格面で中国勢に劣る。現地の通信事業者はコストを重視する傾向が強く、日本企業の提案が受け入れられにくい状況だ。また、日本企業はアフターサービスや現地サポートの面でも中国勢に後れを取っている。
中国勢の強み
ファーウェイは低価格な機器提供に加え、現地企業との連携を強化。5Gネットワーク構築に必要な技術支援や人材育成も積極的に行っている。ZTEも同様の戦略でシェアを拡大。両社は中国政府のバックアップも受けており、価格競争力を維持している。
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市場の反応
東南アジアの通信事業者は、5G導入を急ぐ中でコスト削減を迫られている。ある事業者は「日本企業の技術は魅力的だが、価格差が大きすぎる」と語る。また、別の事業者は「中国勢のサポート体制は手厚く、安心して導入できる」と評価する。
今後の展望
日本企業は、差別化戦略として高付加価値サービスやセキュリティ面での優位性を打ち出す必要がある。しかし、東南アジア市場でのシェア回復は容易ではないとみられる。中国勢の勢いは今後も続くと予想され、競争はさらに激化するだろう。
